然而,为了准确计算工作成本,您需要实施一个高度准确的时间跟踪系统, Dec 2, 2023 22:07:26 GMT -6 Quote Select PostDeselect PostLink to PostMemberGive GiftBack to Top Post by account_disabled on Dec 2, 2023 22:07:26 GMT -6 以确定每个员工在某些任务上花费的时间。您还需要跟踪所有非劳动力成本并对其进行分类。 一旦您知道员工在任务上花费了多少时间,您就可以按在任务上花费的时间百分比来分配其他间接成本,以便将正确的成本部分分配给每种类型的工作。 如果您没有准确的方法来跟踪员工时间,那么我们建议您根据在某些任务上花费的时间的估计百分比或根据作为公司执行的所有任务的一部分的特定任务来分配间接成本。因此,执行频率更高的工作将获得更高比例的只需要每隔一段时间执行一次的工作。 当您了解真实成本后,您就可以确定公司在各种收入渠道和员工中的真正利润驱动因素。 当您知道自己的真实成本时,您可以在各种收入渠道和员工中确定公司的真正利润驱动因素...... 策略。在服务行业,有两种特别有效的定-不同-这里是如何利用它 点击发推文 2. 优化价格 定价是您可以用来提高盈利能力的另一种价模型。这些是利润率定价和价值定价。 利润率定价 当您针对利润率优化定价时,您首先设置所需的利润,然后根据通过作业成本计算得出的真实成本添加加价以适应该利润,并且您可以对每种服务类型、作业或“您提供的产品”。 虽然盈 手机号码列表 利定价是维持健康利润并保持业务盈利的最佳方式,但它们可能很困难,因为它们确实要求您了解开展业务的真实成本。如果您没有正确的工具和技术来自动执行费用跟踪、分类和时间跟踪,这可能会很棘手。 价值定价 价值定价与盈利定价有很大不同,因为它着眼于与竞争对手相比的服务的内在价值和感知价值,并根据这两个因素制定定价模型。 价值定价旨在收取您真正的价值,如果您在行业中拥有良好的声誉,请将标准设置得尽可能高,以测试您的客户愿意为让您加入他们的团队的价值进行交易。 价值定价不仅有可能让您比竞争对手收取更高的服务费用,而且还可以有利于您的营销工作。虽然没有人期望通过提高产品价格来吸引更多业务,但在服务业务中,定价和质量感知是完全交织在一起的。因此,降低收费以击败竞争对手实际上可能会导致潜在客户认为您的业务价值较低。 这家基于服务的企业能够做出定价决策,帮助他们 在不到一年的时间内从收支平衡跃升至七位数的利润。 他们是如何 做到的呢?首先是对他们财务状况的微观洞察。当他们针对利润率最低的客户重新协商定价时,差异直接影响到了他们的利润。 在这里阅读完整的故事。 “我现在对我的数字有了深入的了解,这有助于我最大限度地利用我的人员并增加我们的利润。”- Peta Hoyes,COO,Tag1。 例如,没有人吹嘘自己聘请了最便宜的法律顾问;他们吹嘘自己聘请了最昂贵的律师,因为在服务行业,更高的成本往往等于更大的价值。然而,重要的是要记住,最昂贵的律师和其他服务提供商也拥有良好的声誉和资历来支持他们的价格。虽然你不想要求超出你的价值的东西,但你也不应该削弱自己。 阅读更多: 如果您不这样做,您的定价就犯了错误...... 3. 分配合适的人员执行合适的任务并自动化低价值流程 在服务行业,尤其是那些拥有高薪专家的行业,最大的成本之一是将低价值的任务分配给高薪员工。